MSP Prospecting Made Easy: El poder de una evaluación de riesgos en tres pasos

La prospección de MSP necesita un enfoque más inteligente

Los métodos tradicionales de prospección no funcionan en el mercado actual de la ciberseguridad. Los clientes no responden al miedo, sino a los hechos, la claridad y la confianza. Ahí es donde la gestión de riesgos humanos (HRM) cambia las reglas del juego. Los MSP que utilizan la estrategia probada de evaluación de riesgos en tres pasos de usecure están consiguiendo conversiones más rápidas y un mayor compromiso de los clientes.

¿En qué se basa? Tres sencillos pasos que proporcionan información real y aceleran las conversiones: Convertir, Validar, Inscribir.

Paso 1: Convertir - Despertar la urgencia con una exploración del dominio

El primer paso consiste en captar la atención rápidamente con una exploración del dominio sin fricciones.

• Información instantánea sobre la exposición: Muestra qué credenciales vinculadas a su dominio se han filtrado en la red oscura.

• Sin fricciones: Sin instalaciones ni introducción de datos, sólo resultados reales y rápidos.

• Abre la conversación: Es el punto de entrada perfecto para iniciar un debate significativo sobre los riesgos.

Muchos MSP lo utilizan como "gancho" de marketing, a menudo a través del widget de conversión del sitio web que captura automáticamente los clientes potenciales entrantes.

Paso 2: Validar - Demostrar el riesgo con un informe de riesgo humano

Una vez abierta la puerta, es hora de validar el riesgo con un Informe de riesgos humanos (HRR).

• Datos de infracción a nivel de usuario: Muestre cómo afecta personalmente a cada empleado.

• Información sobre phishing simulado: Revele los riesgos de los clics y los patrones de comportamiento en cuestión de minutos.

• Formato empresarial: Informes de marca fáciles de digerir que se dirigen directamente a los responsables de la toma de decisiones.

El HRR no es sólo una auditoría técnica, es una prueba comercial. Simplifica el valor de la gestión de recursos humanos en un poderoso entregable que puede dejar tras cada reunión con posibles clientes.

Paso 3: Inscripción - Vía rápida a la prueba gratuita o a la facturación

El último paso es el que lleva al cliente potencial a la acción.

• Convierta a los clientes potenciales en días, no en semanas, con plantillas y un esfuerzo mínimo para los equipos de MSP.

• Valide el interés: Un compromiso de prueba o facturación es una señal clara de que están listos para actuar.

• Prepare el terreno para una asociación a largo plazo: Pasar a una prueba o facturación inicia el viaje del cliente y posiciona a su MSP como su proveedor de confianza.

Por qué funciona esta estrategia de tres pasos

Esto no es sólo una exploración: es un motor de conversión.

• Convierta con la exploración de dominios.

• Valídelo con el Informe de riesgo humano.

• Inscríbalos pasándolos a una prueba gratuita o a facturación.

Es repetible, escalable y está diseñado para ayudar a los MSP a cerrar acuerdos más rápidamente, a la vez que educa a los clientes potenciales sobre los riesgos empresariales reales que se esconden tras el comportamiento humano.

¿Listo para la venta adicional? Introduzca uBreach Pro

Una vez que los clientes vean cómo se desarrolla su exposición, muchos preguntarán: "¿Qué más podemos ver?".

Ese es el momento de presentar uBreach Pro, que ofrece información más profunda y continua sobre las infracciones y le posiciona como su socio de seguridad a largo plazo.

Convierta el interés en acción en todo momento

Este proceso de tres pasos proporciona a su equipo las herramientas necesarias para dejar de vender y empezar a demostrar su valor. Funciona en contactos en frío, reuniones de preventa, campañas de marketing y conversaciones de ventas adicionales.

La gestión del riesgo humano no es sólo un concepto. Es su ventaja en el mercado.

👉 Ponte en contacto con tu account manager para solicitar una versión en PDF de esta guía.