La prospection des MSP nécessite une approche plus intelligente
Les méthodes de prospection traditionnelles ne sont pas adaptées au marché actuel de la cybersécurité. Les clients ne réagissent pas à la peur - ils réagissent aux faits, à la clarté et à la confiance. C'est là que la gestion des risques humains (HRM) change la donne. Les MSP qui utilisent la stratégie d'évaluation des risques en trois étapes d'usecure constatent des conversions plus rapides et un engagement plus fort de la part des clients.
Au cœur de cette stratégie ? Trois étapes simples qui permettent d'obtenir de véritables informations et d'accélérer les conversions : Convertir, Valider, Inscrire.
La première étape consiste à attirer rapidement l'attention grâce à une analyse de domaine sans friction.
Des informations instantanées sur l'exposition: Montrez les informations d'identification liées à leur domaine qui ont fuité sur le dark web.
Aucune friction: Pas d'installation, pas de saisie de données - juste des résultats concrets, rapidement.
Ouvre la conversation: C'est le point d'entrée idéal pour entamer une discussion sérieuse sur les risques.
De nombreux MSP l'utilisent comme "hameçon" marketing - souvent par le biais du widget de conversion du site web qui capture automatiquement les leads entrants.
Une fois la porte ouverte, il est temps de valider le risque à l'aide d'un rapport sur les risques humains (HRR).
Données sur les violations au niveau de l'utilisateur: Montrez comment chaque employé est personnellement affecté.
Des informations sur les simulations d'hameçonnage: Révéler les risques de clics et les modèles de comportement en quelques minutes.
Format prêt à l'emploi: Des rapports de marque, faciles à digérer, qui s'adressent directement aux décideurs.
Le HRR n'est pas seulement un audit technique - c'est une preuve commerciale. Il simplifie la valeur de la GRH en un livrable puissant que vous pouvez laisser derrière vous après chaque réunion de prospection.
La dernière étape consiste à faire passer le prospect à l'action.
Convertissez les essayeurs en quelques jours, et non en quelques semaines, grâce à des modèles et à un minimum d'efforts de la part des équipes MSP.
Validez l'intérêt: Un essai ou un engagement de facturation est un signal clair qu'ils sont prêts à agir.
Préparer le terrain pour un partenariat à long terme: Le passage à l'essai ou à la facturation permet d'entamer le parcours du client et de positionner votre MSP en tant que fournisseur de confiance.
Il ne s'agit pas d'une simple analyse, mais d'un moteur de conversion.
Convertir grâce à l'analyse du domaine.
Validez avec le rapport sur les risques humains.
Lesinscrire en les faisant passer à l'essai gratuit ou à la facturation.
Il est reproductible, évolutif et conçu pour aider les MSP à conclure des affaires plus rapidement tout en informant les prospects sur les risques commerciaux réels liés au comportement humain.
Une fois que les clients auront vu leur exposition se dérouler, beaucoup demanderont : "Que pouvons-nous voir d'autre ?"
C'est le moment de présenter uBreach Pro, qui fournit des informations plus approfondies et continues sur les violations et vous positionne comme leur partenaire de sécurité à long terme.
Ce processus en trois étapes donne à votre équipe les outils nécessaires pour cesser de vendre et commencer à prouver la valeur de votre entreprise. Il fonctionne pour les contacts à froid, les réunions d'avant-vente, les campagnes de marketing et les conversations de vente incitative.
La gestion des risques humains n'est pas un simple concept. C'est votre avantage sur le marché.
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